Эксклюзивный договор – это договор о преимущественном праве работы агентства с конкретным клиентом либо объектом недвижимости. Он влечет за собой двусторонние обязательства, как со стороны агентства, так и со стороны человека, обратившегося за помощью. Клиент полностью доверяет нам, а мы обещаем заниматься его вопросом добросовестно, качественно и профессионально. Важно понимать, что такой договор возможен исключительно с одним агентством недвижимости, иначе он не эксклюзивный.
Многие продавцы считают, что чем больше агентств знает о продаже квартиры, тем быстрее она продастся. Ничего подобного! Средства массовой информации и база данных одна для всех специалистов по недвижимости. И даже если вы обратились в одну компанию, скоро о вашем желании продать свои квадратные метры будет знать все риэлторское сообщество.
Почему не стоит обращаться в несколько агентств одновременно? Во-первых, когда работают все, значит, не работает никто; как говорится, «У семи нянек дитя без глазу». Агент, которому не гарантирована оплата, будет заниматься таким клиентом не целенаправлено, а постольку-поскольку. Во-вторых, если покупателям выгодна конкуренция, то продавцу она на руку далеко не всегда. Когда в рекламе одна и та же квартира появляется сразу от десяти агентств, эффект получается такой же, как если бы продавалось десять одинаковых квартир. Причем в каждом объявлении цена будет разной (например, 5 900 000, 5 800 000, 5 970 000 рублей и т.д.). Разумеется, покупатели будут обращать внимание на те из них, где цена ниже! Подобная ситуация нервирует продавца и заставляет посредников давить на него с целью снижения цены.
И это еще не все. Такая квартира автоматически вызывает подозрение. У людей сразу возникают вопросы: «Почему их так много?», «Ах, это одна и та же?!», «Почему она до сих пор не продана?». «Либо она никому не нужна, - рассуждают они, - либо у нее неправильная цена, либо что-то не в порядке с документами». Таким образом, объект недвижимости заранее ставится в невыгодное положение, что отпугивает потенциальных покупателей. А их и так не очень много.
Гарантия безопасности.
Наличие эксклюзивного договора с продавцом привлекает покупателей, так как они видят здесь безопасность. И они правы. Договор с агентством, как минимум, подтверждает проверку документов. Ни одна серьёзная компания не будет начинать работу, и подписывать договор, при наличии сомнений.
Эксклюзивный договор выгоден обеим сторонам: и покупателю, и продавцу. Первому, потому что поиском покупателя на его жилье будут заниматься в первую очередь. Второму, потому что такая квартира будет безупречной с точки зрения документов.
Мы заключаем эксклюзивный договор с теми, кто устанавливает реальные цены и сроки для продажи.
Сроки и условия:
Минимальный срок эксклюзивного договора составляет два месяца. Дело в том, что первые две-три недели квартира «стоит» на рынке и за ней «наблюдают». А потом появляются различные варианты продажи. Если по истечении срока жилье не удалось продать, договор можно продлить. Если квартира все-таки не продается, мы обычно расстаемся «полюбовно».
Бывает так, что клиент расторгает договор по форс-мажорным обстоятельствам или другим непредвиденным условиям. Например, вариант найден, но банк отказывается предоставлять кредит. Тогда он ничего не оплачивает.
Но иногда сделка срывается по вине человека, обратившегося за помощью в агентство. Например, он не приходит на просмотры квартиры или у него откровенно завышенные требования к сделке. Либо он меняет постоянно свои пожелания.